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酒店销售人员拜访客户技巧

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销售人员拜访客户的技巧？?　　(一)新客户：?　　建议销售人员拜访新客户时，先用交朋友的方式，弄清客人的单位实力，行业背景，客人的职位，是否是有影响力的人，能否说话算数．?　　熟悉所拜访的客户的生活习惯，爱好，以及家庭情况．?　　了解客户平均一年或每个月的客源是多少？有多少room/night.?　　d)弄清楚什么地方的客源最多．?　　e)入住的客人的要求，习惯（包括饮食，住宿）都是需

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lupei1986

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