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口才训练与电话技巧
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营销课件讲义
酒店销售的全面总结和解析
客户开发及关怀
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酒店营销经理的角色认知
营销经理这一角色在消费活动中处于两种对立的利益者之间,具有明确的矛盾性。那么,如何处理两种角色的矛盾则是酒店营销经理所必须掌握的技能之一。
销售访问及技巧
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100句酒店营销大实话
营销为先,市场导向
如何稳固客源和发掘更多客源
开发客户的十大技巧与法规
开发客户技巧
领导座位安排
酒店会议、用餐座位安排终极版本
酒店会议服务品质管理培训
会议已成为酒店的一个重要客源市场,会议带来的收入已成为酒店经济效益的增长点。要想做好会议客源市场,酒店的会议服务是关键。
美国汽车销售大师-乔吉拉德
美国汽车销售大师---乔吉拉德?? ?乔·吉拉德(Joe Girard),一个世界销售界的传奇人物,连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他被吉...
7.9
电话拜访
电话拜访 目的:?确认是不是我们酒店的潜在客户 ·? 让客户认可酒店服务及产品价格 ?预约下次电话或者拜访时间 · 取得客户的相关资料 · 引起客户的兴趣,并邀请客户参观酒店 运用一定的语言能力以及沟通技巧通过电话的...
7.4
酒店如何实现全员营销
酒店如何实现全员营销 明确市场定位,细分客源市场。 “四星”的主要客源市场是高层精英、商务散客和中高级行政会议团队。销售部要通过收集和建立客史档案,对客源市场进行梳理和细分,并确定三个营销目标,即...
8.3
14营运部销售岗绩效考核办法
营运部销售岗绩效考核办法 根据酒店的各项指标,房营业数据与去年持平并有所增长,如下: 一、具体考核指标 在平均指标 万/月的基础上,为保证客制订酒店营运部销售岗奖励方案 单位:万元 月份 10月 11月 12月 1...
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销售经理培训教程1
销 售 经 理 目 录 第一章 销售部门的职能与销售经理的职责(上、下) 销售部门的职能 销售经理的职责 销售管理的职能 销售经理的角色 第二章:销售经理的知识背景(上、中、下) 市场营销 财务基本知识 管...
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